КороткоЧтобы монетизировать сайт рекламой, его подключают к рекламной сети или SSP, размещают на страницах рекламный код или VAST-тег и получают оплату за показы, клики или действия, которые даёт трафик. Доход зависит от стран и устройств аудитории, выбранных форматов, видимости рекламы и того, сколько покупателей конкурирует за каждый показ.
Реклама по-прежнему самый простой способ зарабатывать на сайте: не нужно продавать свой продукт или просить посетителей платить. Но подход «поставить баннер и ждать» редко работает хорошо. Разберём, как устроена монетизация рекламой, какие бывают модели и форматы, что на самом деле влияет на доход и как всё настроить, не навредив сайту.
Что такое монетизация сайта?
Монетизация сайта — превращение трафика в доход. Реклама — один из вариантов, к другим относятся партнёрские ссылки, платные подписки, спонсорские материалы и продажа своих продуктов. Большинство контентных сайтов совмещают несколько. Здесь речь пойдёт о медийной и видеорекламе: она подходит почти любому сайту со стабильным трафиком и не требует отдела продаж.
Как работает монетизация рекламой?
Посетитель открывает страницу.
Рекламный код или видеоплеер запрашивает рекламу у партнёра — рекламной сети или SSP.
Большинству паблишеров проще всего планировать с CPM: вам платят за показ рекламы, а не за то, что посетитель сделает потом. Wizads, например, платит паблишерам за каждый показ рекламы по модели CPM.
Что такое eCPM?
eCPM (эффективный CPM) — ваш доход на тысячу показов при любой модели оплаты: доход ÷ показы × 1000. Он позволяет сравнивать партнёров и форматы в одной шкале. Многие паблишеры также считают доход на тысячу сессий или просмотров страниц: так видно эффект от добавления или удаления рекламных блоков.
Видео при загрузке страницы; закреплённый плеер при прокрутке
Сайтам со статьями и медиа
Лучшего формата для всех не существует. Видео и полноэкранные форматы обычно приносят с посетителя больше обычных баннеров, но и внимания забирают больше, поэтому подбирайте их под аудиторию и тестируйте. Подробнее — в статьях о монетизации видеосайта и о Popunder для сайта.
От чего зависит доход?
Гео. Рекламодатели платят за разные страны разную цену.
Устройство. Десктопная и мобильная аудитория стоят по-разному, и лучшие форматы для них тоже разные.
Тематика сайта. В одни ниши приходит больше рекламодателей, чем в другие.
Форматы и размещение. Реклама, которую действительно видят, стоит дороже. Важна видимость.
Fill rate. Доля запросов, на которые пришла реклама. Незаполненные запросы ничего не приносят.
Конкуренция. Чем больше покупателей торгуется за показ, тем выше цена. Header bidding и работа с несколькими партнёрами усиливают конкуренцию.
Качество трафика. Ботов отфильтруют, а за накрутку аккаунт могут заблокировать. Рекламодатели платят за живых посетителей.
Из-за такого количества факторов «средний CPM» из интернета мало говорит о вашем сайте. Надёжная цифра только одна — результат вашего собственного теста.
Что нужно подготовить?
Стабильный трафик. Многие сети ставят минимум. Wizads, например, принимает сайты от 1000 уникальных посетителей в день.
Оригинальный и допустимый контент. У каждого партнёра есть правила; прочитайте их до подачи заявки.
Быстрый сайт. Тяжёлые страницы теряют посетителей и позиции. Проверьте Core Web Vitals до и после установки рекламы.
ads.txt. Файл в корне домена со списком тех, кому разрешено продавать ваш инвентарь. Многие покупатели игнорируют сайты без него. См. наш гайд по ads.txt.
Управление согласием. Если у вас есть посетители из ЕС/ЕЭЗ или Великобритании, нужен баннер согласия (CMP), отвечающий требованиям GDPR, а многие рекламные партнёры требуют CMP, зарегистрированную в IAB Transparency & Consent Framework (TCF).
Как разместить рекламу на сайте: пошагово
Измерьте трафик: уникальные посетители в день, страны, устройства, популярные страницы.
Выберите одного-двух партнёров, которые принимают ваш трафик и предлагают нужные форматы.
Установите код: скрипт для форматов Banner, Fullscreen и Popunder, VAST-тег для плеера или адаптер Prebid, если у вас header bidding.
Добавьте строки ads.txt, которые дадут партнёры.
Проверьте на десктопе и мобильных: вёрстку, скорость, частоту показа форматов.
Наблюдайте за цифрами несколько недель: eCPM, fill rate, доход на тысячу сессий, показатель отказов.
Оптимизируйте: переносите или убирайте неприбыльные блоки, настраивайте частоту, пробуйте новый формат на части сайта.
Как совмещать несколько рекламных сетей?
Многие паблишеры работают с несколькими партнёрами: например, Google AdSense для баннеров в тексте и другая сеть для видео или Popunder. Если делать это аккуратно, заполняется больше запросов и появляются форматы, которых нет у одной сети. Проверяйте правила каждого партнёра, держите разумную плотность рекламы и сравнивайте доход на тысячу сессий до и после. Как это сделать — в статье монетизация сайта кроме AdSense.
Частые ошибки
Слишком много рекламы. Посетители уходят, и доход с посетителя со временем падает.
Забыть про мобильные. На многих сайтах большая часть трафика мобильная — проверяйте форматы прежде всего там.
Нет ads.txt. Покупатели пропускают неавторизованный инвентарь.
Покупать дешёвый трафик ради показов. Его распознают как недействительный, и аккаунт могут закрыть. См. о фроде и качестве трафика.
Делать выводы слишком рано. Цены меняются по дням недели и сезонам. Давайте тесту хотя бы несколько недель.
Один партнёр навсегда. Время от времени тестируйте заново: рынок меняется.
Монетизация сайта с Wizads
SSP Wizads платит за каждый показ рекламы по модели CPM, без ограничения числа показов на пользователя. Доступны видеоформаты (Autoplay, Flyroll, Preloader, Preroll), Banner, Fullscreen и Popunder; подключение — через скрипт или VAST-тег; Google AdSense и другие сети можно оставить на страницах; для формата Banner поддерживается Prebid. Модерация занимает до 24 часов, статистика доступна в реальном времени, а с настройкой помогает персональный менеджер.
Частые вопросы
Сколько нужно трафика, чтобы монетизировать сайт?
Зависит от партнёра. Одни принимают любые сайты, другие ставят минимум; Wizads принимает сайты от 1000 уникальных посетителей в день. Важнее объёма то, что трафик живой и стабильный.
Может ли реклама навредить SEO?
Сама реклама не фактор ранжирования, но она влияет на то, что им является: скорость страницы, сдвиги вёрстки и удобство на мобильных. Используйте лёгкие коды, резервируйте место под блоки и избегайте форматов, которые перекрывают контент сразу при открытии страницы на мобильных.
Что выбрать: CPM или CPC?
Если аудитория читает, а не кликает, CPM обычно стабильнее, потому что платят за показы. CPC может хорошо работать в коммерческих тематиках, где посетители часто кликают. Многие паблишеры просто сравнивают eCPM разных партнёров.
Не знаете какой-то термин? В глоссарии ad tech объяснены CPM, eCPM, fill rate, видимость и другие понятия.
